スペシャリティーファーマの強み




今回はスペシャリティーファーマについて書いていきます。

スペシャリティーファーマというのは特定の領域に特化している製薬会社です。

例を挙げると、眼科領域に強い参天製薬、糖尿病領域に強いノボノルディスクファーマ、皮膚科に強いマルホなどです。

そのほかにもスペシャリティファーマはいくつか存在します。

1.なぜ特定の領域に特化させるのか

薬の開発には莫大な費用と時間がかかります。また途中まで、順調に開発が進んだとしても有効なデータが得られなかったりすると開発中止になってしまい新薬として発売されないなんてこともよくあります。

これが一つ目の理由です。手が回らないのです。資金的にも厳しいという事情があります。

製薬業界ではそれぞれの会社で強い領域力を入れている領域というものがあり、その領域での薬の開発に専念します。

だから製薬会社はたくさんあります。製品の数が多い大手の製薬会社でも全く扱っていない領域もあります。

大手が力を入れる領域は患者数が多い領域市場が大きい領域です。ブロックバスターが狙える市場ということですね。プラスしていくつかの領域の薬を開発しています。

また領域別MRのように同じ会社にいても扱う製品が違うケースもあります。

もちろん僕のように会社の製品を全て扱う会社もあります。全て扱うと言っても領域は絞られていますので、十分対応できます。

これが二つ目の理由です。MRのキャパシティが足りないからです。仮に領域が多すぎるとその分知識が必要になりますのでMRのキャパオーバーになってしまいます。

また、領域毎に求められる薬は違いますし、重要視されるポイントが異なります。

例えば内服薬なのか注射剤なのかでも違っています。

またそれぞれの製薬会社では長年の経験によって培われた開発力がありますのでこの領域に参入してもあの製薬会社には及ばないということも影響しています。開発力がなければ新薬は創薬できないです。

いろんな要素が影響して自然と領域毎の製薬会社の住み分けが確立されたのでしょう。

僕の勝手な推測ですけどね。

2.スペシャリーファーマこそ戦略的かつニーズが高いと思います

スペシャリティーファーマと言っても結構差があります。特化しているレベルが異なります。

その領域の市場のシェアをほとんど占めている会社もあれば、そうでない会社もあります。

また製品ラインナップの数もその疾患を幅広く網羅している会社もあれば、その領域の中でも特定の疾患の薬剤しかない会社もあります。

それでは、スペシャリティーファーマの利点を解説していきます

2-1.ターゲット施設が絞られる

ターゲットになる施設が自動的に絞られます。対象となる施設が多い薬剤は適切なターゲットを絞る必要がありますが、スペシャリティーファーマの場合はこれがほとんど必要ありません。

専門医しかターゲットにならないので基本的に〇〇と名がつく施設には行くといった感じですね。

余計なことを考えずにMR活動に専念できます。

2-2.知識が活かせる

同じ診療科にしか行かないので、専門的な知識がかなり活かせます。そして継続的にその領域の薬が発売されるので、その領域の知識を順次アップデートしていけば知識面は十分です。勉強したのにその領域の製品が出ないといったような無駄がないです。

継続的にその領域で新薬が発売されないといつかは特許が切れるので知識が無駄になります。

ここで、知識は他の領域でも活かせるのではないかと思われる方もいらっしゃると思いますが、僕の経験上ほとんど役に立ちません。

他で活かせるのは営業的なスキルのみです。

2-3.転勤した際もスムーズに仕事ができる

転勤があることはMRが転職したい理由の上位にいつも入ります。なぜ転勤が嫌なのかというのは色々意見が分かれますが、その理由の一つに転勤先の施設の評価があります。

スペシャリティーファーマの場合、その領域といえば〇〇製薬のように先生も領域に強いメーカーのイメージがある程度固まっています。

だから、会社のブランド力により助けられる部分が多くあります。

製品が多いと会社のイメージが先生になかなか固まりません。どっちかというと薬の名前の方が印象に残ってしまいます。(MRの名前を残せるのが理想です。)

そうでなく領域としてのイメージが強いスペシャリティーファーマは最初から得られる信頼が大きいです。

従って転勤しても同じように仕事ができるので、スペシャリティーファーマの方が転勤しても仕事がしやすい傾向があります。

転勤で辛いことの中には1から信頼関係を築くことも入りますので、これをカットできるスペシャリテーファーマはオススメですね。

2-4.どんな知識を身につければいいのかも明確

スペシャリティーファーマであれば身につけるべき知識も明確です。その領域に関する知識を増やしていけばいいので参加する学会も明確になります。

英語の先生あれば英語に関する知識をどんどんアップデートしますよね。イメージはこれと同じです。

2-5.一つの施設あたりの売り上げが大きい

専門医を中心に訪問するので、一施設あたりの売り上げが大きくなります。これは効率的な活動と言えます。

一施設あたりの売り上げが高ければ経費も時間も多く使えますので、よりきめ細かいフォローができます。

3.スペシャリティーファーマはすごくスマート

やることがスッキリしていてすごくスマートなイメージがスペシャリティーファーマにはあります。

スマートに仕事をすると余計なストレスもかかりませんし、余計なことも考えなくて済みます。従ってMR活動に集中できます。

4.スペシャリティーファーマのデメリット

それはエリアが広くなることです。施設数によりますが、どうしてもエリアは広めになります。エリアが広くてもターゲット施設の数は多くないので移動が大変になるってことです。

もう一つは企業数が少ないことです。

本当に特化しているスペシャリティーファーマの数は少ないです。

なかなか特化して成功するというのは難しいことをこの企業数が物語っていますね。

5.まとめ

スペシャリティーファーマについて解説させて頂きました。特化させるのは大変ですが、成功すれば唯一無二の存在になりますね。最後まで読んで頂きありがとうございました。ばーい。




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L

製薬会社の営業(MR)をやっていました。自分の興味があることを発信したくてこのブログを作りました。 楽しんでください!!