というわけで今回は「MR営業のコツ」というテーマで書いていきたいと思います。   ここで紹介しているアプローチ方法を試したからといって確実に営業成績が上がるわけではありませんが営業成績を伸ばす参考資料にはなると思います。…

MRの営業で大切とされるプロセスに信頼関係の構築があります。「信頼関係を顧客としっかり築かないと商品は売れない」とよく言われますよね。   そこで信頼関係を築く目的は営業の場合最終的には商品を売ることになるのですが、その…

今回は「相手のことを知る」という目的の会話について書いていきます。 普段から会話をする機会は多いですが営業における会話は普段の会話とは少し異なります。 営業における会話の特殊性 営業で顧客と会話をする目的はいくつかありま…

ストレス社会と呼ばれる現在ですのでストレスがないという方は珍しいと思います。 そこで今回はストレス解消法について僕の考えをご紹介します。 ストレスが溜まるとどうなるのか 適度なストレスならば悪影響どころかかえっていい影響…

MR認定試験が終わった方はこれからMR活動を本格的にしていくことになります。 そこで「MRベーシック」というMR経験が浅い方向けの記事を書いていきます。 今回は準備編になります。 これからMR活動をしていく上で早い時期に…

今回はMRにとって必要な力である自販力についてご紹介します。 自販力とは自分の力で売る力のことです。 営業には「人の力を借りて売る方法」と「自分の力で売る方法」の大きく2つの方法があります。 しかし人の力を借りるには自販…

今回は比較的忙しいと言われる12月のMR活動について書いていきます。 12月の特徴 12月はやることが非常に多く医療機関も忙しいためなかなか思ったように仕事が進みません。 そこで一度やることを整理してみたいと思います。 …

たまに会話の話題に挙がることがあります。それが「MRの順位について」です。今回はこのMRの順位について解説していきます。 MRの順位とは そもそもMRの順位って一体なにかというと答えは得意先の中での格付けです。   全て…

前回は影響力について書きましたが今回は営業力に密接に関わると言われている「行動」について考えていきたいと思います。 営業はトークで相手に営業することが基本ですが行動から営業することも可能です。 言動との一致 よく「口だけ…

今回は僕が営業をしていてすごく納得できると感じた言葉を紹介します。 これらの言葉は直接役に立つかはわかりませんが、いつか自分の決断を後押ししてくれる心強い仲間になってくれるはずです。 信じること 信じる力は偉大。気持ちは…