MRの仕事へのモチベーションって大事だと思う




仕事をする上で必ず話題になるのがこのモチベーションです。これが下がると致命的で仕事に身が入らなくなりますので、転職を考えたり、休んでしまったりしてしまうと思います。

営業職の場合は特にこのモチベーションが営業成績と深く関わってきますので今回はいろんな角度からモチベーションについて考察していきます。

1.モチベーションが低下する理由

なぜモチベーションが低下するのかというと

モチベーション低下の原因

★マンネリ化

★給料が少ない

★仕事が上手くいかない

★プライベートが充実してない

★仕事が多すぎる

ざっくりとこんな感じだと思います。一つずつ解説していきます。

1-1.マンネリ化

MRって基本的にはルート営業です。同じ道を毎日走って同じ得意先を回るという営業スタイルです。担当歴にもよりますが、結構1年程、回ると話したいことも大体話してしまったり結果がある程度出てしまいます。

製品も新薬が出なけば同じ製品をずっと売り続けることになります。質問も決まった質問が多いので大体の会話は応酬話法で対応できてしまいます。

そうなるとモチベーションは徐々に低下してしまいます。あと一件回ろうではなくて帰ろうになってしまいます。

MRを続けていると一回くらいはこのマンネリ化に誰しもが苦しむと思います。

1-2.ボーナスに意外と反映されない

MRは営業職ですので、当然ボーナスは営業成績が良ければ多くなります。ただ実際には売り上げが悪くても十分なボーナスをもらうことができます。売っている人に比べれば少ないですが、普通に生活をしていくためには十分な金額です。

だから適当に仕事をしている人と本当に熱心に仕事をしている人とではそこまでボーナスの金額は変わりません。

また会社の業績が悪ければ個人でいくら売ったとしても自分には大して還元されません。

製薬業界は安定の業界ですが、それは爆発的に売り上げが伸びるってことも本当に稀なことなんです。ですが、不景気でも売れないことはあまりないのでいい部分ももちろんあります。

だから、「そこまで頑張らなくていいかな」と思い始めてしまうとモチベーションはどんどん下がっていきます。

1-3.仕事が上手くいかない

これはモチベーションを下げますね。数字が悪ければ当然ですが、人間関係がうまくいかないのもモチベーションが下がる要因です。

例えば、「大口先の売り上げが落ちてしまった」とか「得意先の先生を怒らせてしまった」など、色々あるかと思います。その場合、「周りから気にするな」と言われても少しは気にしますし、せっかく頑張ってきたのに終わるのは一瞬ですから売り上げは儚いものだなと感じますね。

僕は本当の大口先の売り上げがなくなってしまった経験はありませんが、他のMRの場合で、得意先が突然、閉院してしまって売り上げが大幅ダウンしてしまい自分の力ではどうにもできない状況に追い込まれてしまったというケースには何回か遭遇しました。

このようなケースは次の期になれば予算の多少の考慮がされますが、起きてしまった期は考慮されないので他でフォローするしかありません。売り上げが下がると結構モチベーションは下がります。

1-4.プライベートが充実していない

これもよく言われることです。プライベートが充実してないと仕事のモチベーションは確かに下がります。僕も1ヶ月間、休みがほぼない月がありましたがかなりモチベーションが下がりました。自分の時間って大切なんだなって改めてその時思いましたね。

1-5.仕事が多すぎる

仕事が多すぎるとモチベーションは下がります。やってもやっても次から次へと仕事が降ってくると徐々にモチベーションは下がっていきます。適切な仕事量はあります。

2.モチベーションが低下してしまうと

モチベーションが低下してしまうと小さいことでもめんどくさく感じてきます。大したことのない書類もやりたくなくなってしまったり、訪問件数も減ります。

政策への取り組みも雑になり、知識の習得も蔑ろになります。

こんなのやっても意味ないとか思ってしまう訳です。

こんな状態で仕事をしていてもいい成果は出る訳ありません。

こんな感じでモチベーションが下がるとMRにとっては致命的です。

そもそもMRって無駄に思える仕事が多いのでそれを支えているのはこのモチベーションなのです。

だからMRは自分なりにモチベーションを維持してやっている訳です。仕事だからと割り切ってやる人もたくさんいます。

僕はあまり仕事だから仕方なくやるみたいなやり方はしっくりとこなかったので色々とモチベーションをあげる方法を開発してきました。

少しずつ書いていきますのでよかったら参考にしてください。

3.負のオーラは隠せない

これも大事です。MRは一日にいろんな人に出会います。僕もいろんな人に出会いましたが、モチベーションが低い人ってこの負のオーラが出てしまいます。

これは本当に相手に与える印象はすごく悪いです。言葉にも力がないですし、近づき難く感じてしまいます。

せっかくいいこと言ってるのに響かなかったりします。自分では隠しているつもりでも結構そのオーラって隠せないんですよね。

4.時間の使い方も下手になる

モチベーションが下がれば変なところに時間を使ってしまいます。本来であれば仕事に当てるはずの時間を違うところに使ってしまったりします。

僕もそんな時期がありました。本来、準備に充てないといけない時間を無駄にしてしまったことがあります。かなり後悔しましたね。今となればいい経験ですけど、無駄にしたことには変わりはないです。

5.まとめ

モチベーションは何をするにも大事ですが、MRのモチベーションは特に大切です。いい仕事ができるようにモチベーションは維持していきましょう。最後までありがとうございました。ばーい。




コメントを残す

ABOUTこの記事をかいた人

L

製薬会社の営業(MR)をやっていました。自分の興味があることを発信したくてこのブログを作りました。 楽しんでください!!