MR数の減少から見えるもの




今回は最近よく耳にするMR数の減少について書いていきたいと思います。

年々MRの総数は減少傾向にあります。

MRの数が減るということはどんな意味があるのでしょうか。

僕の勝手な考えを書いていこうと思います。

1.企業別に見ればMR数が増えている会社もある

MRの総数が減っているというのは業界全体の話であって中にはわずかですが、MR数が増えている会社もあります。

MR数を増やすということは以下のことが考えられます。

MR増員の要素

  • 有望な新薬が発売するため
  • 利益が出てきたのでMRを増やすことができる
  • 新たな領域に参入するため

他にもありますが、大まかに分けるとこんな感じでしょうか。

1-1.有望な新薬が発売するため

これはご想像通り、新薬が発売するため人数を増やす必要があるということです。

新薬を早く普及させるためには人数を増やしてマンパワーを増やすというのが一番良い方法です。

そのため、有望な新薬の発売が控えている会社はMRの募集も多いです。

1-2.利益が出てきたのでMRを増やすことができる

これは既存品の売り上げが好調であるため、一人一人の仕事量の軽減を目的とした増員と言えるでしょう。

エリアが狭くなれば一施設あたりにかけられる時間も増えるためよりきめ細やかな対応ができるようになります。

売り上げが好調な会社はMRの募集も多いです。

1-3.新たな領域に参入するため

これは専門部隊を結成するための募集です。領域別のMRに分かれている会社も増えてきており、新しい領域に参入する際にMR数を増員する必要があります。

特に募集領域の経験者は優遇されることが多いです。

新しい領域に参入するのは難しいことですが、経験豊富なMRがいればそのハードルは下がります。

2.MRと面会しない医師はどこから情報を手に入れているのか

MR数減少の背景にはMR不要論が影響しています。僕もMRをしているとメーカーとは面会しないという先生は一定数いらっしゃいます。

そこで、どのようにしてMRと面会しない先生は薬の情報を入手しているのかという疑問が湧きますよね。

僕も気になったので調べてみました。

MRと面会しない先生の情報の入手方法

  • インターネット
  • 学会
  • 文献
  • 他の医師から
  • SNS
  • 動画
  • メール
  • 情報誌

有名なものからマイナーなものまでありますが、MR以外ではこのくらいは情報を入手する方法があります。

2-1.インターネット

一番はインターネットだと思われます。製薬会社のパンフレットなどの情報は基本的には製薬会社のホームページに載っています。ですので、知りたい情報があれば製薬会社のホームページにアクセスすれば知ることができます。

2-2.学会

学会は全国から医師が集まり最新の研究結果を発表する会ですので、情報の宝庫です。

MRも学会に行って勉強しますが、先生も学会に行き情報を入手します。

2-3.文献

気になる内容の文献があるかどうかを調べて内容も読むことができます。

文献の情報はピンポイントで研究されているものが多いため、薬のパンフレットに記載されている情報よりもより実臨床に応用できる情報が多いのが特徴です。

2-4.他の医師から

先生は他の先生とも知り合いであることが多いので、先生同士で情報交換をしています。

医学部時代の同級生や先輩など知り合いは多いので、ここから情報を入手する場合も多いです。

2-5.SNS

これは医師限定のSNSなどもあり先生同士がコニュミーションできるようなシステムもあります。ここから情報を入手することもできます。

オピニオンドクターと呼ばれる専門医も参加していて専門の先生に直接質問できたりもします。

2-6.動画

これは動画を視聴して情報を入手するということです。医師向けに製薬会社と連携して動画を作成している企業もありますので、先生も見たい時に見れる利便性の高さから最近、注目されています。

2-7.メール

これも動画と似ていてメールで情報を入手することができます。

2-8.情報誌

これは製薬会社が発行するパンフレットとは違って、論文などからピックアップした情報を掲載しているものです。

これが多くの医師に受け入れられている理由はフラットな情報が載っているという点です。

製薬会社が発行するパンフレットというのはほとんどが自社製品を中心としたものに対して、この情報誌は様々なメーカーの情報を掲載しているのでメーカーでの偏りがないフラットな情報かつ情報量が多いというメリットがあります。

3.MR数の減少の背景には他に情報を入手できるツールが増えたため

これが一番の多いのではないか僕は思ってます。MRから情報を入手しなくても自分が必要としている情報を手に入れることができる環境にだんだんとなってきているということです。

MRは営業なので自社製品のPRを必ずします。営業されるのが嫌な先生はメーカーとは会わないという考えになるのだと思います。

また情が移るのも避けたいという場合もMRとは面会しないのかもしれません。

4.接待が規制されたのも大きい

飲食をしながらメーカーと話すことを楽しみにされていた先生が多いのも事実です。

そこで、接待が規制されたことによってメーカーと先生との距離が遠くなってしまったということが考えられます。

これを狙って接待に規制をかけたので、当然といえば当然ですけどね。

距離が遠くなる→メーカーに会わなくなる→MRはたくさんはいらない→MRが減る

これが実際に現在、起きていることです。

5.MR数が減少すれば製品力が顕著になる

接待の規制やMR数の減少から製品力がシェアに顕著に現れていると僕は感じます。

製品力がある薬とはどんな薬かというと、

  • 汎用性が高い
  • 扱いやすい
  • 効果がいい
  • 副作用が少ない
  • 情報量が豊富

これらの要素を多く供えている薬が製品力が高い薬と僕は思ってます。

ブロックバスターと呼ばれる薬はこれらの要素を多く持っています。

薬の普及には製品力営業力が必要です。

営業の幅が以前よりも規制されたことでこの製品力が目立つようになってきています。

6.MRの数は必要最低限でいい

昔はMRが営業しないと薬が普及しなかった訳です。理由は他の手段があまりなかったためです。

しかし、現在はMRが薬の普及をさせなくても他の方法で普及させることができてしまうという点営業の活動の幅が接待の規制により狭まったという大きな2つの理由からMR数が減少しているものと考えられます。

多くの製薬会社では年齢が高い程給料が高いです。だから会社がMR数を減らそうとすると給料の高い世代が一番の対象となります。

会社の中核をなすポジションにいる人は減らすことはできないので、特にポジションにもついていないベテラン社員は早期退職の一番のターゲットになります。

それが今現在、起きていることです。

ジェネリック医薬品の普及から多くの先発メーカーは利益を確保することが以前より難しくなっているので、MRを減らして会社の経営を維持しようとします。

また、以前に比べて市場も飽和状態なので、似た薬が多くなってきています。

僕が以前、先生から言われたのは似たような薬は3剤か4剤で十分という意見です。

似たような薬がここまで多く発売されているというのはそれだけ市場が飽和しているということの現れです。

アンメットメディカルニーズの薬を開発することが大切ではありますが、開発がやはり大変なんですよね。

7.MRに求められることとは

この厳しい現状の中でMRに求めれらることはMRを頼りにしている先生に貢献することだと思います。

MRをあまり頼りにしていない先生もいらっしゃいますが、「MRから情報提供して欲しい」とか「MRの提案を聞きたい」とかって少しでも思ってくれている先生に対しては「参考になった」と言ってもらえるようにMR活動をしていく必要があると思います。

人に直接聞きたいことって絶対あると思います。時には雑談薬とは直接関係ないことからでも新しい発見はあります。

先生に新しい発見をしてもらうためにもMRが必要な時はありますし、自分では内心よくないと思った提案でも結果的に良かったと言って頂ける先生にも僕は会ったことがあります。

8.まとめ

MR数の減少はいろんな環境の変化が起きた結果です。薬がある限り製薬会社は無くなりません。だから、医療業界は安定な方に入ると思います。しかし、利益の確保が以前よりも難しくなっていることは事実としてあります。MRに求められるレベルは年々高くなっているということは間違いないと思いますね。お疲れ様でした。長くなってしまいましたが、最後まで読んで頂きましてありがとうございました。ばーい。




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L

製薬会社の営業(MR)をやっていました。自分の興味があることを発信したくてこのブログを作りました。 楽しんでください!!