あるMRが全国最速達成をした際の物語




僕は過去に一度だけ全国最速達成をしたことがあります。

その際のことを今回はご紹介したいと思います。

1.結果

達成までの期間:5ヶ月間(一つの期は6ヶ月ですので1ヶ月の有余を残して達成することができました。)

達成率:最終的には約120%の達成で終わりました。

ちなみにこれはグロスのお話です。

グロスはいくつかの製品で構成されています。

どの製薬会社も「強化品目+そこそこ売れている品目+その他の品目」のように予算が決められています。

予算額も製品によってバラバラです。

この時、強化品目は全て達成することができましたが、そこそこ売れている品目はいくつか未達成でした。ちなみにその他の品目は達成でも未達成でもあまり影響がないので気にしません。

2.強化品目の製品をPRする

強化品目の製品というのは会社がこれから普及させていきたいと考えている製品ですのでMRは強化品目のシャアをあげることに注力します。

強化品目の売り上げが上がれば評価も高くなりますし、売るための資材も豊富に提供されます。

従って、強化品目というのは売りやすい環境が整っています。

そのため僕は強化品目を中心にPRをしていました。

売れる製品を売りまくることは大事ですね。

3.どうしても製品によって偏りが生まれてしまう

エリアの関係もあり強化品目全てが順調に売れるのかと言われるとそこには疑問が生じます。

中には苦戦する品目もあります。

ただ、最速達成ができた時は強化品目全てが順調に売れました。

だから最速達成することができたのだと思います。

4.自分のグロスに貢献する製品

強化品目の中でも特に売れている製品は100%の達成を目指すのはではなくて110%から120%を目指すのが理想です。

予算をオーバーして達成することができれば他の製品の売り上げが少し低くてもカバーすることができます。

ちなみに最速達成時は強化品目の達成度は全国でもトップクラスの達成でした。

支店でも表彰されました。努力の結果だったのですごく嬉しかったですね。

5.水物も売る

水物とはグロスにとても貢献してくれる製品のことで主に注射剤のことです。

ただ、水物は安定して出ません。しかも水物は一瞬で売上がなくなる時もあるので、水物だけに頼るのはすごく危険です。

それに対して安定して回転するのは内服剤です。だから、内服剤を中心に売って水物はプラスアルファとして考えるといいと思います。

PRしなければ売れるチャンスを失ってしまうので、水物も必ずPRしてください。

自分の売り上げに貢献してくれます。

6.運も味方につける

MRの営業ってこの運要素も結構大きいです。

急に売り上げが上がる時もありますし、下がる時もあります。

活動量と売り上げが釣り合わないこともあります。

僕が全国最速達成した際は運も味方についてくれました。

あまり出ないと思った施設でも予想以上に回転して売り上げが伸びたのも大きかったですね。

7.僕がどれだけ仕事をしたのか

この期の手帳を見返して見ると

月平均で休みは4日程でした。

これについて解説すると、土日と祝日は会社は休みですが、得意先との付き合いやイベントに参加したりしたので一日何もない日というのは月平均で4日程しかありませんでした。

この時は平日も仕事が終わったあといろんな資料作りや勉強もしていたので平日はほぼ一日中仕事をしていました。

ささやかな休憩はランチタイムでした。

MRって外勤の際は大体外食です。僕にとってのランチタイムはリフレッシュタイムです。いろんなお店に行きいろんな料理を食べるというのが一日の楽しみですね。

時間がどうしてもない時はドライブスルーやコンビニでお昼を買って移動中に食事することになってしまいますが、時間がある時はお店に入って食べるようにしています。

8.なぜここまで仕事をしたのか

正直ここまで仕事をする必要があったのかというとおそらくないと思います。

ただ、売り上げが好調だったのでいけるところまでいきたいと思ったわけですね。

来期は何が起こるかわからないので好調な時はこれでもかってくらい仕事をするのが僕のやり方です。

過去は変えられないですし、未来も何も起こるかわからないです。

一番大事なのは現在です。

だから僕は現在という時間を一番大切にしています。

9.仕事に打ち込む時があってもいい

仕事をしている時間より友達と遊んだり自分の好きなことをしている時間の方が楽しいのは間違いないです。

ただ、仕事に打ち込む時間がある期間あってもいいと思います。

すごく努力するとまた違う世界が見えてきます。

考え方も少し変わりますし、何より自信になります。

仕事に打ち込める環境があるならば頑張ってみてくださいね。

10.みなさんへのメッセージ

全国最速達成なんて狙ってできることではないですし、自分一人では成し得なかったことです。サポートしてくれたメンバーには感謝の気持ちが大きいです。全国最速達成を振り返ると、ただ一つ言えることがあります。それはやり続けることです。辞めてしまっては可能性を消してしまいます。営業という仕事はこれをしたら確実に受れるというやり方は存在しません。しかし、トライアンドエラーを繰り返して、努力し続ければ良いことが必ず起きます。適度なリフレッシュをしつつやり続けてくださいね。必ず何かしらの成果として現れます。最後まで読んで頂きましてありがとうございました。ばーい。




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ABOUTこの記事をかいた人

L

製薬会社の営業(MR)をやっていました。自分の興味があることを発信したくてこのブログを作りました。 楽しんでください!!