訪問するMRが多い施設のカラクリ
MRをやっていると多くのメーカーが訪問している施設があります。その理由について書いていきたいと思います。 患者数が多い 患者数が多ければ訪問メーカーも多く訪れます。自社製品が多く処方されるには患者さんが多いというのは必要…
MRの営業成績を上げる
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MRの営業でミスをしてしまったあとのお話
営業をしていれば誰でも一度はミスをしてしまうことは必ずあります。人間にとってミスはつきものです。 僕も小さなミスから大きなミスまでやってしまった経験があります。 そこで今回はミスについていろんな角度から僕なりの考えを書い…
MRの営業成績を上げる
MSとMRはどちらの方が医療機関に強いのかについて考えてみました
僕がMRの経験を積むにつれてMSとの関係は大事だと思う瞬間が多く訪れます。 新人の頃は何もわからなかったのでMSとの関係について特に考えたこともありませんでした。 そこで今回はMSとMRはどちらが得意先に強いのかについて…
MRの営業成績を上げる
MRの期末は忙しいけどこの期間は重要です
MRにとって期末はいろんな意味で大切な時期です。 僕の経験をもとに期末の心理状況や期末の過ごし方について書いていきます。 期末はプレッシャーがかかる 期末は「売り上げが目標に到達するのか」という強いプレッシャーがかかりま…
MRの営業成績を上げる
MRの営業で売り上げを上げるには探偵スキルを身に付ける
【遡ること数年前】大学受験が無事終わって入学まで少しの時間がありました。僕は名探偵コナンが好きで毎日見ていました。 そこである言葉を知りました。 そして大学卒業後に営業職に就いたのですが、その「ある言葉」をふと思い出しま…
製薬会社とMR職
製薬会社は今後どうなるのか-将来性について考えてみます-
今回は製薬会社の将来性について書いていきます。 現在新薬の開発が難しい関係で製薬会社の経営が厳しい状況であるということはご存知の方も多いと思います。 なぜ経営が厳しいのか これにはいくつかの理由が考えらます。 僕の考えで…
製薬会社とMR職
医師がMR以外から薬の情報を入手する方法を考えてみた
訪問規制やMR数の減少というワードを最近よく耳にします。ただまだまだ薬の普及にはMRの存在は不可欠です。ただ中にはMRと面会しない医師もいます。 そこで今回は医師がMR以外から情報を入手する方法を考えていきたいと思い…
MRへの転職・就職活動
スペシャリティファーマの強みと領域特化型MRのメリット
今回はスペシャリティーファーマと専門領域MRについて書いていきます。 スペシャリティーファーマとは特定の領域に特化している製薬会社のことです。 例を挙げると眼科領域に強い参天製薬、糖尿病領域に強いノボノルディスク…
MRの営業成績を上げる
ある病院で新薬を新規採用させた際の物語-PART2-
新薬を採用させるのはとても大変なことです。採用にならなければエリアが変更にならない限りずっと追求されます。 今回の施設は僕が新薬が発売した際に一番最後に採用となった施設の話になります。 対象となる施設が少ない場合 新薬に…
MRの営業成績を上げる
MRが予算(ノルマ)を連続達成するために必要なこと
今回はMRがノルマを連続達成するために必要なことについて書いていきます。 営業であれば毎期毎にノルマがあります。 これを連続で達成すると会社から表彰してもらえます。 また連続達成は会社からの高い評価を得ることができます。…
