MRのノルマである予算の仕組みを詳しく解説します
MRには期ごとに予算があります。 この予算はどのように決められているのかについて解説していきます。 予算の仕組みは製品別で別れている 予算は基本的には製品毎に目標が分かれています。 Aという製品は〇〇 Bという製品は〇〇…
MRの営業成績を上げる
MRの営業成績を上げる
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MRが講演会の集客の際にコールすべきポイント
製薬会社は各社講演会を数多く企画しています。 だから数ある講演会の中で自社の講演会へ集客するのは結構大変です。 医者にとっては講演会のお誘いが毎日のように各メーカーからきますので当然必要に応じて参加するわけですね。 メー…
MRの営業成績を上げる
ある病院で新薬を新規採用した際の物語-PART1-
今回はある病院で僕が新規採用させた際のことについて書いていきます。 新薬を採用させるは大変なことです。 僕も新薬を採用させるにあたっていろんなことを学ぶことができました。 新薬を採用するにあたっての準備 まず新薬が発売す…
MRへの転職・就職活動
就活生に知って頂きたいMR職を通じて身に付くスキルを紹介します
MR職への就職を考えている方は「MR職ではどんなスキルが身に付くのかな」と疑問に思うケースがあると思います。 そこで今回は実際に僕がMR職として働いて身についたスキルをご紹介します。 スキルは2種類ある まず一つ言え…
MRへの転職・就職活動
内資系製薬会社と外資系製薬会社の違いについて
MR職を目指している就活生の中には「内資系製薬会社と外資系製薬会社の違いってなんだろう」という疑問をお持ちの方もいらっしゃると思います。 そこで今回は内資系と外資系のざっくりとした違いについて書いていきたいと思います…
MRの営業成績を上げる
MRが知っておきたいゴルフのマナー
MRになってからゴルフの機会がとても増えました。そこで知っておきたいゴルフのマナーについて書いていきたいと思います。 僕がゴルフを始めたきっかけ 社会人になる前僕はゴルフをやるつもりは全くありませんでした。特に興味もなか…
製薬会社とMR職
MR職の将来性(働き方)について考えてみました
MR営業の規制はだんだんと厳しくなっていますので「MRの働き方は今後どうなるのかな」と思っている方も多いと思います。そこで今回は過去のMRの規制を振り返りつつ今後のMRの働き方について書いてみました。 過去のMR営業の規…
MRへの転職・就職活動
就活生に知って頂きたいMR職の辛い部分を紹介します
MR職を目指している就活生の中には「MR職の辛い部分を知っておきたい」と思っている方もいらっしゃると思います。 そこで今回はMR職の辛い部分を紹介していきます。ちなみに小さいことはここでは書きません。 数字の詰め な…
MRの営業成績を上げる
MRが売り上げを伸ばすには信頼関係の構築だけでは不十分
今回は営業を続けていくにあたっていくつか割り切らなければならないことがあるのでそれについて書いていこうと思います。 信頼関係を築くだけでは売り上げは上がらない 信頼関係は営業をする上でとても大切です。しかし信頼関係を築い…
MRの営業成績を上げる
MRが信頼関係を築くには何が大切なのか
今回はMRの営業における信頼関係の築き方について書いていきます。 MRが営業するにあたって信頼関係の構築はとても大切なことです。 相手から見える世界 まず見た目の問題です。言葉を交わしていない状態で相手を判断するにはまず…
