今回は営業におけるビジネス対応について書いていきます。 営業においてビジネス対応は本当に大切です。身につければあまり営業活動がうまくいくのは間違いないでしょう。 プロローグ 営業の場合相手からの印象は の3つで主に決まり…

営業という仕事では自分で決断することが多いです。 その際に必要なことは目的を持つこととその目的を信じて行動することです。 自分を信じることができなければ目的は果たすことはできないし行動することもできません。 今回は目的を…

プライベートでも仕事でもモチベーションが上がらない時を経験したことがある方は多いと思います。 今回はモチベーションが下がる時と上がる時の心理的状態について僕の考えを書いていきたいと思います。 モチベーションが下がる時 何…

今回はMRが説明会をする際に提供する「茶菓・弁当」について書いていきたいと思います。 この「茶菓・弁当」選びは大事であり、いろんな観点から茶菓・弁当を選ぶと思いますが、今回は僕の選ぶ基準についてご紹介します。 相手に喜ん…

営業をしていると「きっかけ」を作ることは大切だと感じる場面が多いです。 そこで、今回は「きっかけ」について書いていきたいと思います。 最後の一押しは小さな「きっかけ」から始まる 新規採用の際や売り上げが伸びる時は多くの場…

タイトルが少しわかりにくいと思いますので意味からまず解説します。 フワフワとは具体的に説明しない方法です。これに対してカチカチとは具体的に説明する方法です。   例えば目の前にブドウがあるとします。相手どの程度の量がある…

OPD(one patient detail)とは患者さん一人一人にあったディティールをするということです。 先生と話し込む際に数多くいらっしゃる患者さんの中の一人を対象として行うディティール方法です。 今回はこれについ…

営業は基本的には相手に合わせることが大切です。 しかし相手に合わせてばかりでは爆発的な売り上げを上げることは難しいですし仮にできたとしても多くの時間がかかってしまいます。 そこで今回は相手をうまくリードして売り上げを伸ば…

人が行動するには大きく分けて2つの種類があります。その2種類とは自分から行動するのかそれとも人から言われて行動するのかです。 営業をやっていると自分から行動することの方が多いですが時には人から言われて行動することもありま…