MRのための説明会の際に提供する「茶菓・弁当」選びについて
今回はMRが説明会をする際に提供する「茶菓・弁当」について書いていきたいと思います。 この「茶菓・弁当」選びは大事であり、いろんな観点から茶菓・弁当を選ぶと思いますが、今回は僕の選ぶ基準についてご紹介します。 相手に喜ん…
MRの営業成績を上げる
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「きっかけ」を作るのはMRが営業する上で大切
営業をしていると「きっかけ」を作ることは大切だと感じる場面が多いです。 そこで、今回は「きっかけ」について書いていきたいと思います。 最後の一押しは小さな「きっかけ」から始まる 新規採用の際や売り上げが伸びる時は多くの場…
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MRの営業ではフワフワとカチカチをうまく使い分ける
タイトルが少しわかりにくいと思いますので意味からまず解説します。 フワフワとは具体的に説明しない方法です。これに対してカチカチとは具体的に説明する方法です。 例えば目の前にブドウがあるとします。相手どの程度の量がある…
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OPD(one patient detail)について解説します
OPD(one patient detail)とは患者さん一人一人にあったディティールをするということです。 先生と話し込む際に数多くいらっしゃる患者さんの中の一人を対象として行うディティール方法です。 今回はこれについ…
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MRが売り上げを伸ばすには相手をリードする
営業は基本的には相手に合わせることが大切です。 しかし相手に合わせてばかりでは爆発的な売り上げを上げることは難しいですし仮にできたとしても多くの時間がかかってしまいます。 そこで今回は相手をうまくリードして売り上げを伸ば…
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自分から行動するといいことが多いです
人が行動するには大きく分けて2つの種類があります。その2種類とは自分から行動するのかそれとも人から言われて行動するのかです。 営業をやっていると自分から行動することの方が多いですが時には人から言われて行動することもありま…
MRへの転職・就職活動
MR職の内定をもらった後のおすすめの過ごし方を紹介します
就活が終わったらどんなことをしようと考えるのはすごくワクワクしますよね。 就活が終わるということは卒業後の進路が決まるということですので一安心です。 今回は就活が終わった後の学生生活をどんな風に過ごすのがいいのか…
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自分への印象が悪い相手に対するアプローチ方法
営業の仕事をしているとこんなシチュエーションはありませんか。 自分や会社の印象が悪いと扱う製品の印象もなぜか悪くなってしまう二次災害的なことが起きてしまいます。 そのような場合でも仕事をしなければならないので今回は不…
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MR職なら自分のファンを増やして売り上げをあげよう
MR職であれば自分のことを支持してもらえるファンを増やすことは重要です。 自分のファンを増やし会社のファンを増やすことで強い波及効果を生み出すことができます。 自分のファンを増やす 皆さんは何かのファンでしょうか。ちなみ…
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ガイドラインやエビデンスの影響力
Dr.が薬の選択をする際に多大な影響力を与えているのがガイドラインとエビデンスです。 今回はこのガイドラインとエビデンスがどんな影響をもたらすのかについて書いていきたいと思います。 ガイドライン ガイドラインというのは一…
