自販力があるMRは会社から必要とされる

今回はMRにとって必要な力である自販力についてご紹介します。

自販力とは自分の力で売る力のことです。

営業には「人の力を借りて売る方法」と「自分の力で売る方法」の大きく2つの方法があります。

しかし人の力を借りるには自販力がないとどの部分を頼ればいいのかが明確にならずうまくいかないことがあります。

従って自販力をつけることは大切です。

情報取集をする

まず自販力をつける上で大切なことは情報取集です。ある情報を知っているかどうかで戦略は大きく変わりますし結果も大きく変わります。それだけ情報収集は大切です。

というのも営業の準備は顧客のリサーチから始まるので情報収集をすることは営業職にとっては大事な仕事です。

そこで情報収集のやり方はたくさんありますのでいくつかご紹介します。

大きく分けるとこの３つです。

それぞれ大事なやり方ですので状況に応じて使い分けてください。

第三者に聞く

例えば開業医担当MRの場合、院長先生の情報を調べる際の第三者とは他メーカーのMR、MS、スタッフさん、門前薬局の薬剤師などです。

中には先生に直接聞かない方がいい情報もありますのでその場合は第三者に聞くことをお勧めします。

そこで第三者に聞いた場合に問題になるのが情報の信憑性です。

間違った情報が紛れ込んでいる場合もあるので全ての情報を鵜呑みにするのは避けてください。複数の人から聞いて同じ回答が返ってきた場合のみ信用してくださいね。

ホームページなどから調べる

最近では医療機関が独自のホームページを開設していることが多いです。このホームページにはかなりの情報が載っています。

開業時間や休診日といった事務的な情報はもちろんのこと先生の専門分野、独自の取り組みといったオリジナル情報も数多く載っています。中にはブログを書いている先生もたまにいらっしゃるのでホームページは絶対に隅々までチェックしてください。

またホームページだけでなく医療機関そのものからも情報を手に入れることができます。

例えば飾ってあるカレンダーのメーカーから強いメーカーを調べたりと現場には先生の思考のヒントが豊富にありますので待ち時間にでもチェックしてみてください。

知りたい情報を相手に聞く

自分が欲しい情報は相手に直接聞くこともできます。

相手の考え方を知るには相手と会話をすることがいい方法ですので少し長めに話す機会を作るのもいいと思います。

自分はどれだけの仕事をこなすことができるのか

自販力をつけるに当たって自分のできる仕事について見つめ直してください。何気ないフォローが日常ではありますので意外と人の力を借りて仕事をしていると思います。

自販力をつけるためにはなるべく人には頼らずに自分でやってみることです。困っても相談しないで自分の力で解決するように心がけてください。

僕も自販力をつけるために一人で頑張った時期がありました。当然失敗も多くしてしまいました。ただそのような失敗を経験しないと本当に必要なことはなかなか見つかりません。

簡単にできると思った仕事でも意外と時間がかかってしまったりできると思っていたことができなかったりします。

このような失敗経験を一つ一つ積むことによって

がわかってきます。

最初はペースがつかめずに苦労するかと思いますが慣れてくれば人に頼めなくなります。（自分でやった方がうまくいくため）

この一連の過程を踏むことが自販力をつけるには一番いい方法です。自販力がつけば人をフォローするのもうまくなります。（勝手がわかっているため）

また自販力をつけると一人でできるという心の余裕も生まれますし仕事をしていて楽しく感じます。

従って営業の方であれば自販力をつけることに時間を使ってみてくださいね。

周りにいい影響を与えて自分もいい成績を残す

自販力をつける上で大切にして欲しいことは周りには迷惑をかけないことです。

自販力をつけるには自分の揺るがない意思が大事になりますが頑固になりすぎて周りに迷惑をかけないようにしてください。

あくまで自分の仕事に対しての考えですので人の仕事の場合にはその人のやり方に素直に従ってください。協調性も大事です。

まとめ

自販力をつけるにはなるべく自分で完結させるように仕事をしていくことが重要です。基本的には人は頼りにしないで、その他のツールを頼ってくださいね。必ず自販力は身につきます。最後まで読んで頂きましてありがとうございました。ばーい。