「MRが製品を好きになれば売れる」ということはよく聞く言葉です。 成功事例の報告などで最後にこれを押してくる人は多くいます。 これについて僕の意見を書いていきます。 最低限好きになればいい これが僕の考えです。過剰に好き…

今回はMRのモチベーションを維持する方法について書いていきます。 他のMRに聞いても「今週はダメな週だな」とか「モチベーションが上がらない」などこのモチベーションに関しては悩んでいる人が多い印象を受けます。 僕もモチベー…

仕事をする上で必ず話題になるのがモチベーションです。 これが下がると致命的で仕事に身が入らなくなりますので仕事の成果が落ちたり仕事を休んだりしてしまいます。 営業職の場合は特にこのモチベーションが営業成績と深く関わってき…

今回はMRであれば薬を営業するわけですがその際に抑えるべきポイントについて解説していきます。 ポイントをおさえる前に 知っておいて欲しい点がいくつかあるのではじめにそちらをご紹介します。   まず絶対に理解しないといけな…

よくあのMRは〇〇に強いとか〇〇製薬は〇〇領域に強いとかって言ったりします。 これについて解説していきます。 得意先の置ける自分のポジション 医療機関には数多くのMRが出入りしています。その中には必ずその医療機関に強いM…

営業では話し込むことがとても重要です。今回はその話し込む方法の一つであるアドバイザリーミーティングについてご紹介いたします。 アドバイザリーミーティングとは何か アドバイザリーミーティングとは以前ご紹介した社内講演会に似…

製薬会社は先生に社内にお越しいただいて講演をしてもらう社内講演会という政策を定期的に行っています。これについて今回は書いていきたいと思います。 社内講演会とは まず社内講演会について書いていきます。   社内講演会はDr…

プレゼンについていくつか書いてきましたが今回はプレゼンが上手くなるための練習法について書いていきたいと思います。 プレゼンの練習は最初は一人で行う スライドが完成していざプレゼンをするとなった際にはプレゼンの練習はやった…

営業職の方ならプレゼンテーションをする機会は非常に多いと思います。 もちろん製薬会社の営業であるMRもプレゼンは本当にする機会が多いです。 今回はそのプレゼンテーションで自分の伝えたいことを相手にどうやったら伝えれられる…

今回は実際に説明会を利用して売り上げを伸ばす方法について書いていきます。 リサーチ 説明会を成功させるためにはリサーチがとても重要となります。理由は説明会では時間が限られている中で効率よく情報を伝えなければならないからで…