営業の仕事をしているとこんなシチュエーションはありませんか。 自分や会社の印象が悪いと扱う製品の印象もなぜか悪くなってしまう二次災害的なことが起きてしまいます。   そのような場合でも仕事をしなければならないので今回は不…

MR職であれば自分のことを支持してもらえるファンを増やすことは重要です。 自分のファンを増やし会社のファンを増やすことで強い波及効果を生み出すことができます。 自分のファンを増やす 皆さんは何かのファンでしょうか。ちなみ…

Dr.が薬の選択をする際に多大な影響力を与えているのがガイドラインとエビデンスです。 今回はこのガイドラインとエビデンスがどんな影響をもたらすのかについて書いていきたいと思います。 ガイドライン ガイドラインというのは一…

MRをやっていると多くのメーカーが訪問している施設があります。その理由について書いていきたいと思います。 患者数が多い 患者数が多ければ訪問メーカーも多く訪れます。自社製品が多く処方されるには患者さんが多いというのは必要…

営業をしていれば誰でも一度はミスをしてしまうことは必ずあります。人間にとってミスはつきものです。 僕も小さなミスから大きなミスまでやってしまった経験があります。 そこで今回はミスについていろんな角度から僕なりの考えを書い…

僕がMRの経験を積むにつれてMSとの関係は大事だと思う瞬間が多く訪れます。 新人の頃は何もわからなかったのでMSとの関係について特に考えたこともありませんでした。 そこで今回はMSとMRはどちらが得意先に強いのかについて…

MRにとって期末はいろんな意味で大切な時期です。 僕の経験をもとに期末の心理状況や期末の過ごし方について書いていきます。 期末はプレッシャーがかかる 期末は「売り上げが目標に到達するのか」という強いプレッシャーがかかりま…

【遡ること数年前】大学受験が無事終わって入学まで少しの時間がありました。僕は名探偵コナンが好きで毎日見ていました。 そこである言葉を知りました。 そして大学卒業後に営業職に就いたのですが、その「ある言葉」をふと思い出しま…

新薬を採用させるのはとても大変なことです。採用にならなければエリアが変更にならない限りずっと追求されます。 今回の施設は僕が新薬が発売した際に一番最後に採用となった施設の話になります。 対象となる施設が少ない場合 新薬に…

今回はMRがノルマを連続達成するために必要なことについて書いていきます。 営業であれば毎期毎にノルマがあります。 これを連続で達成すると会社から表彰してもらえます。 また連続達成は会社からの高い評価を得ることができます。…