MRには期ごとに予算があります。 この予算はどのように決められているのかについて解説していきます。 予算の仕組みは製品別で別れている 予算は基本的には製品毎に目標が分かれています。 Aという製品は〇〇 Bという製品は〇〇…

製薬会社は各社講演会を数多く企画しています。 だから数ある講演会の中で自社の講演会へ集客するのは結構大変です。 医者にとっては講演会のお誘いが毎日のように各メーカーからきますので当然必要に応じて参加するわけですね。 メー…

今回はある病院で僕が新規採用させた際のことについて書いていきます。 新薬を採用させるは大変なことです。 僕も新薬を採用させるにあたっていろんなことを学ぶことができました。 新薬を採用するにあたっての準備 まず新薬が発売す…

MRになってからゴルフの機会がとても増えました。そこで知っておきたいゴルフのマナーについて書いていきたいと思います。 僕がゴルフを始めたきっかけ 社会人になる前僕はゴルフをやるつもりは全くありませんでした。特に興味もなか…

今回は営業を続けていくにあたっていくつか割り切らなければならないことがあるのでそれについて書いていこうと思います。 信頼関係を築くだけでは売り上げは上がらない 信頼関係は営業をする上でとても大切です。しかし信頼関係を築い…

今回はMRの営業における信頼関係の築き方について書いていきます。 MRが営業するにあたって信頼関係の構築はとても大切なことです。 相手から見える世界 まず見た目の問題です。言葉を交わしていない状態で相手を判断するにはまず…

よく社内やエリアで優秀と言われているMRがいます。 昇進なども早く会社にとっても必要な存在です。 エリアでいえば先生にとって必要な存在と言えるでしょう。 そんな優秀なMRに僕は何人も会いましたので、今回はその人たちに共通…

営業をやっていると過去の経験から第六感みたいな感覚が身についてきます。 今回はこの勘について書いていきたいと思います。 MRを続けると営業の勘が鍛えられる MRを続けているとやる前からなんとなく結果がわかるようになります…

講演会はMRにとってとても大切な政策の一つです。 今回は講演会を自分で企画する上で考えなければならないことについて書いていきます。 新規で立ち上げる 講演会にはいろんな種類があります。中にはMRが一から企画して運営もMR…

今回はMRがMSとうまく仕事をしていく上で必要なことについて書いていきたいと思います。 MRから見るとMSって正直よくわからない存在です。 そんな中で僕がMRの経験を積んでいくとあることがわかってきました。 会社と会社の…