営業職の方ならプレゼンテーションをする機会は非常に多いと思います。 もちろん製薬会社の営業であるMRもプレゼンは本当にする機会が多いです。 今回はそのプレゼンテーションで自分の伝えたいことを相手にどうやったら伝えれられる…

今回は実際に説明会を利用して売り上げを伸ばす方法について書いていきます。 リサーチ 説明会を成功させるためにはリサーチがとても重要となります。理由は説明会では時間が限られている中で効率よく情報を伝えなければならないからで…

営業をやっていると自分で決断しないといけないシーンが多いです。 僕は自分で決断できることが営業職の魅力の一つだと思っています。 自分が選んだ選択がうまくいくと自信にもなりますし楽しく仕事ができます。 今回は自分で決断でき…

今回はこちら側について書いていきます。 新規採用が見込める状況なのに採用に至っていないということはこちら側の問題も考えられます。 ニーズを満たすってよく聞くけど 営業をされている方であれば「営業の基本は相手のニーズを満た…

こんにちは。 今回は新規採用がなかなか取れない理由の中でも「相手側の問題」について考えてみます。   MRをやっていれば新規採用がなかなか取れないという悩みに少なくとも一回くらいは遭遇するかと思います。 具体的には など…

前回の記事では信頼関係が営業力には密接に関わっているという内容でした。今回は言葉の力について考えていこうと思います。 まず「言葉の力って何」って話ですが僕は相手に伝えた時にどれだけ相手に影響を及ぼすことができるかどうかで…

前回の記事では主に営業を開始する最初の部分について考えてみました。 今回は営業していく上で一番大切な信頼関係に関しての営業力について考えていきたいと思います。 信頼関係を構築する必要がある 営業職の方ならよく聞くと思いま…

よくあの会社（人）は営業力が強いと言われることがあります。これを聞いて僕は「営業力って何？？」って率直に思いました。   この疑問を解決するために今回は営業力についていろんな角度から考えてみることにします。   早速です…