よく社内やエリアで優秀と言われているMRがいます。 昇進なども早く会社にとっても必要な存在です。 エリアでいえば先生にとって必要な存在と言えるでしょう。 そんな優秀なMRに僕は何人も会いましたので、今回はその人たちに共通…

営業をやっていると過去の経験から第六感みたいな感覚が身についてきます。 今回はこの勘について書いていきたいと思います。 MRを続けると営業の勘が鍛えられる MRを続けているとやる前からなんとなく結果がわかるようになります…

講演会はMRにとってとても大切な政策の一つです。 今回は講演会を自分で企画する上で考えなければならないことについて書いていきます。 新規で立ち上げる 講演会にはいろんな種類があります。中にはMRが一から企画して運営もMR…

今回はMRがMSとうまく仕事をしていく上で必要なことについて書いていきたいと思います。 MRから見るとMSって正直よくわからない存在です。 そんな中で僕がMRの経験を積んでいくとあることがわかってきました。 会社と会社の…

「MRが製品を好きになれば売れる」ということはよく聞く言葉です。 成功事例の報告などで最後にこれを押してくる人は多くいます。 これについて僕の意見を書いていきます。 最低限好きになればいい これが僕の考えです。過剰に好き…

今回はMRのモチベーションを維持する方法について書いていきます。 他のMRに聞いても「今週はダメな週だな」とか「モチベーションが上がらない」などこのモチベーションに関しては悩んでいる人が多い印象を受けます。 僕もモチベー…

仕事をする上で必ず話題になるのがモチベーションです。 これが下がると致命的で仕事に身が入らなくなりますので仕事の成果が落ちたり仕事を休んだりしてしまいます。 営業職の場合は特にこのモチベーションが営業成績と深く関わってき…

今回はMRであれば薬を営業するわけですがその際に抑えるべきポイントについて解説していきます。 ポイントをおさえる前に 知っておいて欲しい点がいくつかあるのではじめにそちらをご紹介します。   まず絶対に理解しないといけな…

よくあのMRは〇〇に強いとか〇〇製薬は〇〇領域に強いとかって言ったりします。 これについて解説していきます。 得意先の置ける自分のポジション 医療機関には数多くのMRが出入りしています。その中には必ずその医療機関に強いM…