今回は営業を続けていくにあたっていくつか割り切らなければならないことがあるのでそれについて書いていこうと思います。 信頼関係を築くだけでは売り上げは上がらない 信頼関係は営業をする上でとても大切です。しかし信頼関係を築い…

今回はMRの営業における信頼関係の築き方について書いていきます。 MRが営業するにあたって信頼関係の構築はとても大切なことです。 相手から見える世界 まず見た目の問題です。言葉を交わしていない状態で相手を判断するにはまず…

よく社内やエリアで優秀と言われているMRがいます。 昇進なども早く会社にとっても必要な存在です。 エリアでいえば先生にとって必要な存在と言えるでしょう。 そんな優秀なMRに僕は何人も会いましたので、今回はその人たちに共通…

営業をやっていると過去の経験から第六感みたいな感覚が身についてきます。 今回はこの勘について書いていきたいと思います。 MRを続けると営業の勘が鍛えられる MRを続けているとやる前からなんとなく結果がわかるようになります…

講演会はMRにとってとても大切な政策の一つです。 今回は講演会を自分で企画する上で考えなければならないことについて書いていきます。 新規で立ち上げる 講演会にはいろんな種類があります。中にはMRが一から企画して運営もMR…

今回はMRがMSとうまく仕事をしていく上で必要なことについて書いていきたいと思います。 MRから見るとMSって正直よくわからない存在です。 そんな中で僕がMRの経験を積んでいくとあることがわかってきました。 会社と会社の…

「MRが製品を好きになれば売れる」ということはよく聞く言葉です。 成功事例の報告などで最後にこれを押してくる人は多くいます。 これについて僕の意見を書いていきます。 最低限好きになればいい これが僕の考えです。過剰に好き…