営業をしていると「きっかけ」を作ることは大切だと感じる場面が多いです。 そこで、今回は「きっかけ」について書いていきたいと思います。 最後の一押しは小さな「きっかけ」から始まる 新規採用の際や売り上げが伸びる時は多くの場…

タイトルが少しわかりにくいと思いますので意味からまず解説します。 フワフワとは具体的に説明しない方法です。これに対してカチカチとは具体的に説明する方法です。   例えば目の前にブドウがあるとします。相手どの程度の量がある…

OPD(one patient detail)とは患者さん一人一人にあったディティールをするということです。 先生と話し込む際に数多くいらっしゃる患者さんの中の一人を対象として行うディティール方法です。 今回はこれについ…

営業は基本的には相手に合わせることが大切です。 しかし相手に合わせてばかりでは爆発的な売り上げを上げることは難しいですし仮にできたとしても多くの時間がかかってしまいます。 そこで今回は相手をうまくリードして売り上げを伸ば…

人が行動するには大きく分けて2つの種類があります。その2種類とは自分から行動するのかそれとも人から言われて行動するのかです。 営業をやっていると自分から行動することの方が多いですが時には人から言われて行動することもありま…

営業の仕事をしているとこんなシチュエーションはありませんか。 自分や会社の印象が悪いと扱う製品の印象もなぜか悪くなってしまう二次災害的なことが起きてしまいます。   そのような場合でも仕事をしなければならないので今回は不…

MR職であれば自分のことを支持してもらえるファンを増やすことは重要です。 自分のファンを増やし会社のファンを増やすことで強い波及効果を生み出すことができます。 自分のファンを増やす 皆さんは何かのファンでしょうか。ちなみ…

Dr.が薬の選択をする際に多大な影響力を与えているのがガイドラインとエビデンスです。 今回はこのガイドラインとエビデンスがどんな影響をもたらすのかについて書いていきたいと思います。 ガイドライン ガイドラインというのは一…

MRをやっていると多くのメーカーが訪問している施設があります。その理由について書いていきたいと思います。 患者数が多い 患者数が多ければ訪問メーカーも多く訪れます。自社製品が多く処方されるには患者さんが多いというのは必要…