MRの数は年々減少しており、MRの将来性について不安に感じているMRの方も多いと思います。 MR数は減っていますが、なくなることは考えにくいというのが僕の考えです。 そこで、今後必要とされるMRやMRの存在が必要な時につ…

MR認定試験が終わった方はこれからMR活動を本格的にしていくことになります。 そこで、「MRベーシック」というMR経験が浅い方向けの記事を書いていきます。 今回は準備編になります。 これからMR活動をしていく上で早い時期…

今回はMRにとって必要な力である自販力についてご紹介します。 自販力とは自分の力で売る力のことです。 営業には「人の力を借りて売る方法」と「自分の力で売る方法」の大きく2つの方法があります。 ただ、人の力を借りるには自販…

営業職という仕事は様々な不安と隣り合わせの職業です。 営業成績が上がらなければ評価されませんし、ボーナスも低くなります。 そこで、今回は営業職の不安について書いていきたいと思います。 1.数字の不安 営業職であれば一番の…

今回は比較的忙しいと言われる12月のMR活動について書いていきます。 1.12月の特徴 12月はやることが非常に多く、医療機関も忙しいため、なかなか思ったように仕事が進みません。 そこで、一度やることを整理してみたいと思…

今回は営業のプロセスは恋愛に似ているということについて書いていきたいと思います。 これはよく研修で言われることですが、実際にどんなところが似ているのかという点について解説していきたいと思います。 1.相手を大切にする 好…

みなさんはクレジットカードを利用していますでしょうか。 クレジットカードは本当に便利なカードだなと使う度に思います。 今回はMRにオススメのクレジットカードである楽天カードについてご紹介したいと思います。 1.楽天カード…

たまに会話の話題に挙がることがあります。 それが「MRの順位について」です。 今回はこのMRの順位について解説していきます。 1.MRの順位とは そもそもMRの順位って一体なにかというと答えは得意先の中での格付けです。 …

今回は営業力に密接に関わると言われている「行動」について考えていきたいと思います。 営業はトークで相手に営業することが基本ですが、行動から営業することも可能です。 1.言動との一致 よく「口だけ人」っていますよね。 口だ…

社会人になれば飲み会の幹事をする機会もあると思います。 僕は仕事でもプライベートでも飲み会の幹事をやらせて頂くことが多いです。 そこで色々と試行錯誤した結果、王道パターンというものに巡り会うことができました。 今回はこの…