前回の記事では主に相手側について書いてきました。 今回はこちら側について書いていきます。 新規採用が見込める状況なのに採用に至っていないということはこちら側の問題も考えられます。 1.ニーズを満たすってよく聞くけど 営業…

こんにちは。 今回は新規採用がなかなか取れない理由の中でも「相手側の問題」について考えてみます。 営業をやっていれば新規採用がなかなか取れないという悩みに少なくとも一回くらいは遭遇するかと思います。 「なぜ新規採用になら…

前回の記事では信頼関係が営業力には密接に関わっているという内容でした。 今回は言葉の力について考えていこうと思います。 まず「言葉の力って何」って話ですが、僕は相手に伝えた時にどれだけ相手に影響を及ぼすことができるかどう…

前回の記事では主に営業を開始する最初の部分について考えてみました。 今回は営業していく上で一番大切な信頼関係に関しての営業力について考えていきたいと思います。 1.信頼関係を構築する必要がある 営業職の方ならよく聞くと思…

よくあの会社（人）は営業力が強いと言われることがあります。 これを聞いて僕は「営業力って何？？」って率直に思いました。 この疑問を解決するために今回は営業力についていろんな角度から考えてみることにします。 早速ですが営業…

今回は計画を立てることについて解説していきます。 計画を立てるといってもいろんな計画があります。 大きく分けてこの３つです。計画を立てるとやるべきことがすぐに分かり非常に仕事を進めやすくなります。 計画を立てずに行動する…

営業をしていく上で必要な道具について今回はご紹介します。 持っておくと便利なものがやはりありますので、是非参考にしてみてください。 1.手帳はシステム手帳を使う 営業する上で必ず必要なものが手帳ですよね。手帳といってもい…

「MRは将来、必要なのか不要なのか」について今回は書いていきます。 最近製薬会社の早期退職がいくつかのメーカーで行われています。 MR数も増加はなくやや減少気味といったところでしょうか。 MRの中途採用の求人も一時期に比…

どんな仕事にもストレスは多くあると思います。 今回はMR職のストレスについて考えていきたいと思います。 営業職の方であれば参考になる内容かと思います。 僕が普段会話をしている中で他のMRの方からよくあがるストレスについて…

MRの転勤は離職理由の一つになるほど大きな要因の一つです。 今回はその転勤事情について書いていきます。